“没想到第一场试播就成交了三单。让我又焕发了希望,激起了我的斗志!”近日,福建省政和县胜利村的村委委员、妇联主任倪春婷,开启了直播带货的第一次尝试,“看播”后看着成单量,她高兴得合不拢嘴,直言“挺意外的”。
倪春婷直播画面(左)
12月17日-18日,友成企业家乡村发展基金会联合福建省恒申慈善基金会,在福建省政和县开展“乡村女性经济赋能”公益项目正式结业,31余名来自5乡4镇的个体创业者、宝妈及家族企业负责人等,通过线下集中培训和线上陪伴创业孵化,收获网络直播的满满干货,为电商产业发展注入新动能。
线下培训合影
福建省恒申慈善基金会是福建省5A级基金会,关爱服务女性群体、关注乡村学校教育、支持公益行业发展,基金会紧密结合恒申集团企业文化,致力于让乡村妇女儿童拥有平等、自主、美好的生活。
友成企业家乡村发展基金会自2015年以来一直在探索欠发达地区的人才赋能路径,长期深耕乡村女性群体的赋能,始终将“让乡村女性过上自信、富足、幸福的美好生活”作为宗旨,在全国23省191县市开展项目,项目直接受益人达2.4万人,间接受益人多达10万人,其中65%的学员通过电商领域的就业创业改善了经济收入,人均收入增加800元以上。
本次培训授课内容重点围绕网络直播、短视频展开,专业讲师通过“主题授课+实操”的培训形式,为学员们讲授了女性领导力、直播电商、短视频拍摄剪辑等课程,大幅提升了当地女性创业者们的积极性和专注性。
成为政和班学员
大学毕业后,倪春婷返乡创业,一直做传统电商。生意曾经做得风风火火,一场活动的销售额就达100多万元。
但很快,因为投资失败、店铺违规整改,又遇到三年疫情,损失惨重,后来又轻信网贷投资,结果血本无归。
“自那以后,我心态彻底崩溃,消沉度日,一度把自己关在房间里,几个月不愿意出门。”倪春婷回忆说,因为作息不规律,身体变得臃肿肥胖。
直到今年6月,她从妇联那里得知“乡村女性经济赋能”电商培训项目,但当时因为情绪低落,对自己没有多少信心,她有些退缩。
这时,一直关心的他的哥哥鼓励我,说她有基础,希望她能把直播电商做起来,还说:“你做直播吧,哪怕直播间只有一个人”。
就这样,她成为政和班的一名学员。
与她成为同学的还有曾芳,一位在县城开着土特产店铺的女性。她2003年就开始做淘宝,销售农产品,但效果并不理想,一直想要有所突破。
当收到朋友转来的“乡村女性经济赋能”电商培训项目信息时,她毫不犹豫的报名了。“电商比较难做,特别是抖音,就想通过学习提升能力,让自己更专业,卖更多的产品。”曾芳说。
政和县岩乐茶叶店的宋薇也是政和班的一员。作为一名茶艺师,她经常受邀做培训,现在还给县职中的学生上课,同时还担任县女企业家协会副秘书长。
她2020年开始做白茶,开始是帮别人打工,直到2023年才自己开了个店,准备做电商。当她收到“乡村女性经济赋能”电商培训项目的通知时,“这不正是我需要的吗?”她说,立马就报名了。
其实,在这之前,她们也都参加过与电商相关的培训,但这次友成基金会组织的“乡村女性经济赋能”电商培训最让她们难忘。
倪春婷说:“以前也参加过相关的培训,但都是理论层面的,老师一直在讲。但这个项目是既有理论,也有实操。尤其是老师赶鸭子上架,让我们先上去先播40分钟再说。真的很锻炼人。”
曾芳也表示,此前的培训都是为了讲而讲,有的培训一半,后来就不了了之了,连结业都没有。“这次培训,我觉得蛮好的。一是老师讲得非常专业,而且非常用心。二是重实操,不是纸上谈兵,马上开始直播实践。三是线下课程结束了,但线上还一直进行服务,还会安排一些任务,学过的东西不至于忘掉。”曾芳说。
“与其他培训不同的是,这次培训比较落地,实操多一些,原来的更多的走马观花,讲完就结束了,不会关注后期的成长和发展。”宋薇也有同样的感受,而且觉得授课老师很认真,非常有亲和力,也很专业。
既紧张又激动的直播
考虑到乡村女性的整体接受水平,课程设计均为理论学习后立即展开实操演练,参训学员均体验了短视频和直播实操演练。老师要求,“不管你们卖什么产品,你们必须上场,要把40分钟播下来。”
导师在指导直播
这个环节,让每个学员都非常兴奋,都急不可待地跃跃欲试。但是,第一次面对镜头,心情都是既紧张又激动。
“40 分钟的直播时间,好长,因为不知道说什么。40分钟也好短,因为我想多播一会儿,让大家帮我多提意见和建议。”倪春婷开始非常紧张,大都看着稿子念,朋友都说她的眼睛是斜的,直到一周后才可以脱稿。
让她感到意外的是,第一场直播就成交了三单。之后连续一个月,她都处于打鸡血的状态。最多的一天卖了10多单,大几百元,整个人都是非常兴奋的。
“这次培训把我叫醒了,让我又焕发了希望,激起了我的斗志。”倪春婷感觉这次培训收获最大的是心态的变化,原来失落的情绪一扫而空。
曾芳也对直播环节最感兴趣,她与小组成员们学习选品、筹备、拍摄、备稿等流程,最终在老师的指导下完成了连续三场要求的直播,每次感受都不一样,学到了很多。
“每次直播,因为都与小伙伴在一起,不是一个人孤军奋战。而且,直播是以比赛的方式进行,大家都有那种往前冲的精神,都说‘我要赢’。”曾芳说。
“我之前有试过做直播带货,但内容、技术都不成熟,成效不大。”曾芳直言,新媒体时代,学习专业理论知识和操作技能十分必要,“通过这次培训,我对直播课程线上营销技能有了更清晰的认识。”
同样有兴趣的还有宋薇,其他同学看她那么能廛,都以为她是一个大主播呢。“之前做了视频号一小时100-200场观,自己有产品但是价格没有优势,所以销量不好 ,引流效果也不好。”
通过这次培训,她对团队之间的合作也有了更深刻的认识,“直播不是一个人做的事情,而是需要一个团队。”
倪春婷是个热心人,她帮了五六个同学做副播,她们小组参加市里的职工直播带货比赛,还获得了“新秀奖”。很多学员表示,以后要和班上同学一起合作,开启直播带货事业。并且在培训结束后立即展开了行动。
据统计,经过4天的短视频及电商直播的系统理论课程学习后,参训学员于7月1日-7月2日期间分别以小组为单位完成了直播PK,六个小组分别直播40分钟,绝大部分学员均为首次尝试直播,总计304人观看,获得63715次点赞,成功销售24单,销售金额共计488.1元。
宋薇、曾芳直播画面
走好眼前这一步就好了
线下培训结束后,结合学员培训表现及实际需求、导师和班主任等综合评价,项目组对包括倪春婷、宋薇在内的4名学员进入最终孵化环节,配备电商导师进行陪伴孵化,导师根据与学员的一对一沟通,了解学员不同需求,制定针对性的孵化方案,针对产品详情、账号内容、脚本、直播话术等方面进行指导优化。
“虽然线下培训结束了,但因为有个重点学员扶持计划,所以老师还是会经常指导我。”倪春婷说,而且这次培训让她原来做直播电商的计划提前了,而且增强了信心。
除了心态上的变化,倪春婷还收获了两个志同道合的伙伴,组成了一支三人小团队,主要做三件事,一是通过村村播平台开展公益培训,二是运营村里的视频号、公众号,为村里的特色产业和产品做宣传。三是在视频号、快手直播带货,销售竹制品和白茶,希望家乡的特色产品走进千家万户。
“培训结束了,但有问题可以随时咨询老师,他们能够给到实实在在地帮助。”宋薇说,“如果没有这次电商培训,电商直播之路可能还要推迟。现在决定要开始好好做了。”
目前,她开通了快手、视频号、抖音三个平台,每天都播,每次都播3-4个小时。但效果不是特别好。但她认为,贵在坚持,可能坚持不一定胜利,但坚持总会有一些结果。“更重要的是,在坚持过程中,不断地提升自己。”
曾芳则表示,她现在没有做直播,店里就她一个人,备货、接单、打包、发货,一个人根本忙不过来。目前店里销售虽然还是靠朋友圈和视频号销售。
“未来,如果找到志同道合的人,还是想做得更大一点。”曾芳说,但她也有些隐忧,当地的农产品季节性强,而且物流偏贵,这也是影响她下定决心的两个因素。
但倪春婷却对前途非常乐观,培训结束后的这半年,虽然没卖出多少货,而且因为内容定位问题走了一段弯路。她目前在村里负责乡村振兴工作,计划把日常工作拍成视频。现在每天随时拍,时刻拿出手机,对着镜头讲。
11月25日-11月30日,倪春婷作为优秀学员前往北京参加研学,相继参观了HIMAMA亲子庄园、北冰洋义利园、京东植物工厂等示范企业,与创始人交流学习先进的经验及模式,并表示要将北京的所学所获带回家乡。
倪春婷在京东植物工厂
“未来的路可能会很困难很辛苦,但只要走好眼前这一步就好了。”她笑着说,曾经那个意气风发的她好像又回来了。
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